3月，一直是春节后市场最看好的销售旺季。然而，今年的3月份高安产区似乎远没有往年的喜人形势。尽管很多厂家表示此前就已经做好了心理准备，不过从销售业绩数据来看，形势仍然比预期的要糟糕。

“今年的市场形势真的看不懂了，一开年市场形势就这么淡，后面怎么搞?”这是目前高安的陶企负责人最常说的一句话。

前方终端市场销售形势不乐观，反观后方，厂家却仍在不断扩大产能。老板和职业经理人对未来形势都表示非常迷茫。

 

看不懂的销售形势：

“旺季不旺”来的更猛

目前的泛高安产区，除了小地砖、瓷片、外墙砖以及西瓦类产品销售形势略好一些，抛釉砖、抛光砖以及仿古砖等大砖类产品，不仅销量不保，有些企业甚至没有守住原有的价格体系。

先看好消息：

专注外墙、西瓦产品生产销售，并于去年新增了薄板产品的金泰源陶瓷，日前传出了“3月迎来开年来销售全面胜利”的好消息。据悉，该公司薄板产销率在3月份首次突破150%，外墙砖和西瓦两大系列产品也实现了“开门红”。

奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒也对记者表示，3月份其公司瓷片系列销量供不应求，很多品种缺货。

同样是小规格系列产品的陶企，美臣陶瓷营销总经理梁磊也给出了好消息，称在3月份公司产销率开始实现平衡，还消耗了一些库存。

但同样是在阳春3月，抛光砖、抛釉砖以及仿古砖系列的地砖产品似乎没有享受到春天的温暖。尽管也有不少企业表示3月份能够实现产销平衡，但是与往年产销率超过110%、120%的消化库存形势相比，3月份产销率勉强平衡似乎并不是产区企业期望的数据，面对几千万、数亿的库存，企业表示压力无疑非常巨大。

据记者了解，3月份大部分地砖企业表示产销率勉强实现平衡，有少数企业表示3月份实现了产销平衡，消化了部分库存，但这主要是基于公司抛釉砖年后投产较晚、且3月并未满负荷生产的前提下。

华硕陶瓷集团品牌经理黄小周表示，往年3月份抛光砖几乎没货下地，很多品种都处于缺货状态，但今年没有这样的现象，抛光砖只能维持产销平衡。

“旺季不旺已是行业常态，这一常态实际上近几年已经在呈现，只是今年来的表现更猛烈，很多企业有点不适应，尤其是面对政府层面的环保压力以及上游产业链的成本压力，如何守住价格底线、稳定渠道 、消化产能是大部分企业需要解决的问题，当然一些企业这几年已经在产品、渠道以及品牌等方面进行调整布局”。新宏信陶瓷营销总经理付建房如此表示。

实力型陶企开始布局：

产品创新，推动渠道和品牌发展

今年4月开始，环保税首征，高安产区企业也同样面临巨大的环保压力，当地政府要求企业6月份全部实现清洁化生产，环保设施进一步提升改造。厂家一方面面临日益上涨的瓷砖生产成本，而另一方面终端市场价格体系难以坚守。当地不少企业主表示，今年或将面临该产区10年以来的第一轮大洗牌。