每年的6～8月都是建陶行业的传统淡季，虽然近年来都有“淡季更淡、旺季不旺”的销售现象，不过据近日记者在泛高安产区走访了解，该产区的仿古砖厂家均表示在今年淡季期间仍保持了相对不错的销售成绩，大部分企业都能实现80%～90%的产销率，相比抛釉砖的销量要好，但价格依旧是市场成交的主导。

仿古砖产销率8成以上

高安产区专业仿古砖生产厂家——精诚陶瓷企业董事长罗来足透露，在6、7月份，精诚陶瓷企业的产销率都在80%左右，销量环比今年前几个月甚至有所增长。他分析称，这主要是因为公司调整了市场布局，对产品的花色和品牌进行了差异化定位和推广，定位中高端的品牌销量一直维持比较稳定的产销，而以三四级市场批发为主的品牌销量则在不断提升。

精诚陶瓷企业的定位一直以来都是专业的仿古砖生产企业，凭借高质量的产品品质以及产品创新研发能力，始终在品牌和价格定位上高于产区同类品牌。罗来足透露，今年上半年，在公司销量保持增长的同时，终端品牌专卖店、专卖区的形象展示也在不断增加。

金三角陶瓷企业营销总经理朱智峰同样向记者传达了喜讯。据悉，作为其公司的两大产能担当，今年其公司的仿古砖和抛釉砖销售表现十分亮眼。其中，在7月份，仿古砖产销率在8成左右，全抛釉、大理石类产品的产销率在9成左右。

同样坚持走仿古砖差异化定位的新景象陶瓷企业销售成绩也十分可喜。该公司营销总经理兰远踪表示，今年企业整体的产销率相对比较稳定，即使是淡季都在9成以上。对于这一成绩，他的分析是，“新景象陶瓷企业的仿古砖主要在江浙沪等沿海市场，今年，福建市场也在提升，更多还是产品的性价比优势高，也会经常推出一些新的花色”。

价格依旧主导成交率

“提档”迫在眉睫

虽然眼下的势头不错，但朱智峰也坦承泛高安产区的仿古砖销售面临着严峻的问题。他指出，“西南市场一直是高安产区主要的市场销区，但今年因为物流成本的上涨以及夹江、贵州等西南当地产区的冲击，这两年高安产区的产品性价比优势已经不明显”。

朱智峰坦言，根据对泛高安陶企所面向的客户群进行分析，仿古砖釉面工艺的创新只能抓住一部分拥有设计师渠道和零售渠道的优质客户，但大部分以批发渠道为主的客户还是重点关心价格，因此价格依旧是带动销售的主因，产品性价比高是泛高安仿古砖的优势。

对此，世纪新贵陶瓷企业营销总经理丁鹏元表示认可。在今年7月，世纪新贵企业的产销率在90%以上，全国各地均有市场，每个区域的销量都相差无几，关键还是在于客户群大部分都是小客户。

“仿古砖依托设计、工艺创新等来提升产品附加值的做法，主要还是针对一些影响力较大的品牌，世纪新贵陶瓷每个月都会对仿古砖的花色进行更新，但是价格却只能相对提高几毛钱，这主要还是受制于我们的客户群体。泛高安产区的产品更多还是针对三四级的农村市场，客户对价格的敏感度比较高。” 丁鹏元分析，他同时表示，“尽管如此，世纪新贵陶瓷企业一直也没有放弃新产品的开发和工艺的提升，更多还是希望通过产品创新来稳定客户、提升利润”。