1992年出生的你现在的职业规划是什么呢?

对于1992年出生的南栋成而言，这位大角鹿超耐磨大理石瓷砖温州分公司的年轻股东兼操盘手，他现在的目标则是对飙本地瓷砖“老大”，并且让大角鹿超耐磨大理石瓷砖成为温州大理石瓷砖第一品牌。

年轻气盛的他说，“做温州分公司的目的就是要做第一。”

▲南栋成为自己点赞

其实，南栋成原本不是做瓷砖生意的，大学在杭州的浙江传媒学院就读的他，学的是摄像专业，实习也是去电视台，做摄像助理。

正是在电视台的两个月实习，让南栋成明白，自己并不适合做这份工作。

于是，南栋成前往沈阳，去当时的金尊玉(现在升级为“大角鹿”)沈阳店实习。

大角鹿董事长南顺芝吩咐南栋成先去仓库学习，认为南栋成要真正进入建陶行业，必须要先进仓库。确实，即使是最常见的米黄瓷砖，不同名目的米黄瓷砖放在一个建陶小白面前，他根本分不清楚哪个是哪个，眼前只有一片黄。

但到了沈阳店后，还没安排具体工作时，南栋成看到店内的设计师在用电脑画图，很感兴趣，便自作主张先学设计。做出这个决定后，南顺芝同意了。

就这样，南栋成学会了CAD、PHOTOSHOP、3D-MAX等设计软件，关于电脑设计的入门知识他差不多都会了。

▲领奖的南栋成

南栋成是2014年10月到沈阳的，一个多月后，任达华来沈阳签售。南栋成配合总部策划部的同事工作。这场活动很成功，收现金超过一百万元，成了沈阳建陶圈的一个奇迹。

沈阳明星签售活动结束后，南栋成回到学校准备毕业论文。

2015年4月，南栋成论文答辩结束后，到佛山大角鹿总部上班，参加陶博会。这是他第一次见到大角鹿总部，其豪华程度比沈阳大东店更豪华，南栋成原以为沈阳店已经够豪华了。

在总部锻炼三个月后，2015年7月，南栋成回到温州，与父亲南顺桂一起做大角鹿代理。当时，大角鹿在温州有1个店在营业，1个店(红星店)在装修。

当年8月，大角鹿参加温州家博会，南栋成在这届展会上又学会了如何布展。

南栋成很喜欢做活动，他在温州组织、参与各种各样的活动(其中以联盟活动为主)。在联盟活动中，大角鹿自身的签单以及对联盟的贡献(联盟非常重视这一点)，位列前三。所以，但凡有联盟活动，大家都邀请大角鹿来参加，大角鹿这个品牌就这样打开了市场——至少是在同行口中和设计师圈子里。

当时，大角鹿在红星国际装店，其豪华的形象店，单装修就花了10个月(一般只用2个月)，高大气派的门头，昂贵的产品定价(K金砖上千一平方米)，大角鹿新店一亮相就震惊了市场。

批发加零售，大角鹿2015年在温州的销量达到了500万元。

到了2016年，大角鹿单批发点就有近二十个。

2015年、2016年，大角鹿在温州的名气就这样打出来了。

回忆当年的业绩，南栋成表示，这是他的父亲南顺桂第一次操作正规品牌。

▲温州家博会，南栋成和小伙伴们合影

从2017年开始，南栋成的想法开始与父亲不一样了。

南顺桂是当地有头有脸的人物，自带流量，坐在店里就有生意上门。

而南栋成则紧跟大角鹿董事长南顺芝的思路，学习沈阳主推渠道。他说，“我想做长久生意，所以要打造品牌，而在品牌定位、宣传和对接设计师方面，工作要有规划性。”

父子俩各持己见，谁也说服不了谁，双方约定各管一个店，进行PK。

按照约定，东方路店归父亲南顺桂管，红星店归儿子南栋成管。

实际情况是，当时东方路店的销量是红星店的两倍。

2017年，南栋成接手红星店时，发现店里的老员工比老板还牛，索性全部换掉，用新人。当年9月，店里只有南栋成和妻子2人，10月增加了2名新手，4个人组成一个小团队，并引入了5A管理模式，走上团队打造之路。

虽说读的书比父亲多，在建陶企业待的岗位也比父亲多，但直接面对消费者卖砖，南栋成等人还是经验不足。

困难总是会有的，而目标明确后，暂时的困难挡不住南栋成的脚步。亲自扫楼，亲自设计，南栋成样样工作都亲自带头，小伙伴们积极性很高。

当年下半年，红星店的销量就起来了，南栋成赚到了自己人生的第一桶金。到了2018年装修意大利名石馆时，费用全是2017年下半年赚到的。

红星店2018年上半年重新装修，重装开业后，业绩完全超过了东方路店，到了年底更是稳超。

2018年10月，大角鹿总部派了十几个人来帮扶，准备在温州搞设计师沙龙。这是温州历史上第一次在红星美凯龙卖场的过道做设计师活动，南栋成预计会来50名设计师，结果来了70名。

2018年11月，南栋成自己搞了2场活动，红星美凯龙搞了1场，再加上外场的“人居联盟”活动，自然进店每天还有两三单……南栋成告诉老狼，单单11月就签了100多单，连自己都不敢相信。

父子俩的“较量”，以南栋成完胜告终。

▲南栋成为磨砖大赛优胜者颁奖

从开业、设计师活动开始，大角鹿通过一系列活动，品牌影响力在温州起来了，销量也实现了翻番。

2018年12月，以及2019年1月，临近农历春节，是温州建材行业传统的淡季，但南栋成乘胜追击，做了3场小区活动、1场联盟活动，红星店又签单60多单。甚至到了1月11日，马上就要过年放假了，南栋成搞团购，又签了十几单。

时间到了2019年，南栋成在温州开了社区店，有些是分销商经营，有些是直营店，这些店面统一归南栋成管。东方路店仍归南顺桂管，不过温州分公司所有的活动(包括东方路店)统一由南栋成组织。

但是，南栋成并没否定父亲南顺桂的意思。谈及父亲南顺桂，南栋成称他自带流量，即使是坐在店里都有销售。所以，温州分公司的工程都归南顺桂管。

负责全面工作后，南栋成对整个分公司的情况了如指掌。他告诉老狼，温州分公司联盟活动在温州排第一，此外工程份额也不少，而整装是去年才开始介入，虽然有十几家整装公司在合作，但总体来看份额还很小。南栋成作了个比较，温州分公司零售的销量，与整装的比例，基本上是十比一。

所以，南栋成会抓紧联盟活动这个优势渠道不放松，同时也会加大整装渠道的力度。对于他来说，目标是对飙本地瓷砖“老大”，并且让大角鹿超耐磨大理石瓷砖成为温州大理石瓷砖第一品牌。

他说，“做温州分公司的目的就是要做第一。”